二十一点网投磨床国际市场逆风飞扬的“金飞达
栏目:磨床 发布时间:2018-11-27 22:15

  在国际市场风云变幻的当下,民营经济如何坚定发展信心,拓展国际视野,走向更加广阔的舞台?中国制造如何专注创新、做精主业,努力实现关键核心技术自主可控

  高邮有这样一家乡镇民企:虽然身处里下河腹地,做的却是大洋彼岸的生意,产品摆上全球最高端市场的货架;作为一家代工企业,却不仰人鼻息,与全球十大电动工具品牌平起平坐、休戚与共;95%的员工虽来自本乡本土,操弄起世界一流生产线比唱起高邮秧歌号子还熟…

  这家企业就是江苏金飞达电动工具有限公司。近日,我们走进金飞达,试图解开金飞达能够逆风飞扬的谜底

  10月30日一大早,我们从扬州驱车一个多小时来到卸甲。刚进金飞达大门,巧遇这位风尘仆仆的德国小伙儿

  克里斯是欧洲第三大电动工具制造商的新品研发项目负责人,公司总部在斯图加特,他从法兰克福转机上海,再坐车300多公里到高邮,一路下来走了一天半

  “这次来是为了验收直流无刷空压机,一款世界首创产品,相当于电动工具领域的‘特斯拉’。”克里斯解释道

  中午,又一批外国客户来访。全球家装零售业排名第三的英国翠丰集团采购总监,率队从伦敦赶来,与金飞达商谈全面合作

  远来都是客,董事长张庆奇进进出出。采访被打断,预约第二天上午继续。“实在不好意思,明天上午加拿大最大的零售企业C.T.C也要来谈合作……”张庆奇说,“过去,我们满世界找市场;现在,全球的客户来找我们!”

  “目前,欧美顶级超市里的台式电动工具,大部分都是我们生产的。他们知道,来金飞达能找到好产品。”行业“大佬”张庆奇,眉头舒展,眼含笑意,爽利中透着自信

  “这不,前不久,应该是10月8日吧,美国第二大家居建材零售商劳氏公司全球采购,金飞达和两家国际厂商同台竞标,我们最终胜出,这一单就是2000多万美元。”张庆奇说

  “明年1月1日起,美国将对中国商品加征25%关税。这笔订单明年7月交付,加征的关税进口商出大头。换句话说,劳氏公司宁愿多掏钱,依然选择采购我们的产品。”张春元说,为了这次竞标,他和销售经理替采购方做足了功课,数据、资料堆起来一人多高。“你的竞争对手卖什么产品、功能如何、价格多少、供应商是谁;我的产品优势在哪儿,出厂价、运费、关税多少;跟金飞达合作,你的零售价可以卖到多少、利润率多高、预期年出货量多少、你最后能赚多少钱……谈判桌上,我们全部用数据说话,按国际商务规则办事,把买卖做得直接、通透。金飞达的产品性能、采购价格、竞争优势摆在那儿,你不可能不买我的。”

  “美国挑起贸易摩擦,好多人问我怕不怕,我说有什么好怕的。市场就是战场,没有一天风平浪静。共性问题不是问题,个性问题才是问题。金飞达这么多年,经历得多了,敢做国际市场,靠的是核心竞争力。”张庆奇说,别把金飞达当成传统代工工厂,“我们凭借强大的研发、生产和服务能力,已在整个产业链中占据核心位置。替国际伙伴算细账,让你依赖我,有事大家扛,谁也离不开谁。”

  2004年前后,一只脚刚刚迈进国际市场的张庆奇,发现一个有趣现象,每年四五月份,来自欧美的订单都会猛增。他把这个现象当“作业”,布置给大学毕业不久的张春元

  张春元联系国外同学帮忙调查,很快有了答案:欧美地区修理房屋家具、修剪花园树木,人们喜欢自己动手,电动工具几乎家家必备。每年6月的第三个星期日,是西方国家的父亲节,电动工具也就成了子女送给父母的热门礼品,在媒体推荐榜单上排名前三

  “我们是‘送礼就送脑白金’,人家是送礼就送电钻、电锯。”张庆奇说,这个答案给了金飞达两点启示:一是欧美客户需要的不是专业机械,而是家庭产品,电动工具必须从“傻大粗笨”走向“高精靓尖”;二是做好欧美市场,必须紧跟客户需求,了解老外消费文化,从研发设计开始就要有欧美味,与市场零距离

  真正的泳者,总想投奔大海。金飞达的目光,一下子投向世界设计之都西班牙巴塞罗那,在那里成立设计中心,请来巴塞罗那奥运会火炬设计团队,为金飞达电动工具提供世界最前沿外观设计,平均每月开发一个新款。金飞达之前推出的MB9105平压刨,投放市场后反应平平,经过西班牙设计中心回炉再造,销量迅速突破1万台

  几乎同时,金飞达又在美国芝加哥成立海外销售公司,挖来劳氏公司大客户销售经理担任总经理。“我们给他的年薪比美国总统都高,但这个钱不好拿,他要维护、开拓美国大超市客户,定期做市场调查,分析欧美消费者为什么买或不买这个产品,将第一手‘情报’第一时间发回金飞达大本营,指导研发和生产。”张春元说

  两大海外中心,犹如观潮辨风的“千里眼”“顺风耳”,加上本土技术中心的“最强大脑”,三者互为犄角。“美国销售公司负责发现问题、西班牙设计中心负责回答问题、卸甲技术中心负责解决问题。市场和设计在欧美,研发和生产在卸甲。”张庆奇说,虽然天各一方,金飞达与全球市场零时差

  “到了金飞达看世界,全球排名前十的电动工具品牌都在和我们合作。”张庆奇乐呵呵的

  “给世界品牌代工,哪怕差了分毫,你都进不了门。”张庆奇说,为保持金飞达产品的全球竞争力,公司每年光设备投入就高达5000万元。智能机器人一台上百万,一买就是几十台。“不是舍不舍得,而是必须要买。这些著名品牌会指定产品用哪个型号的设备生产,你不买就做不了。可以说,与世界品牌合作,也在推动金飞达朝着智能制造的方向往前走,停不下来。”

  走进加工10车间,入眼的是30台数控滚齿机和自动化外圆磨床,只有5名工人操作。“我们生产的齿轮和齿轴是电机核心部件,一名工人操作六台机器,放进去齿坯,吐出来成品,自动检测质量,不用你费劲。”车间主任张有春介绍,智能化生产后,工人劳动强度下来了,质量上去了,生产效率至少比过去提升三倍

  金飞达的工人绝大部分来自当地。“从进厂那天起,我们培训就没停过,把洋专家请进来讲,把‘泥腿子’送出去学,技术不达标上不了岗。”只有初中学历的张有春说,“我们上的是‘金飞达大学’,全球不同的品牌当老师,不断更新的产品是考题。”

  “别看都是数一数二的牌子,产品风格迥然不同。德国品牌讲究实用,不要花里胡哨;日本品牌追求精致,成本抠得特细;美国品牌和美国车一样,喜欢尺寸够大……”技术中心工程师姚宏平是卸甲镇一平村人,2002年大专毕业进入金飞达,10多年来参与过四大洲十多个产品的研发。“和这些世界品牌的工程师合作,我除了外语不行,技术交流没差距。”

  金飞达的国际化,在员工身上打下深深烙印。有的,研习日本标准;有的,精通德国制造;有的,则专攻美国技术。拉在一块儿,俨然一支“多国部队”

  “有了国际化的理念、视野、生产,我们才有资格与好品牌合作,拿下好的订单。”搞了一辈子电动工具的张庆奇说,这就是金飞达的“世界观”

  今年1至9月,金飞达实现产值10.2亿元,自营出口9177万美元,同比增长15.7%。其中,美国市场出口额与去年持平,欧洲市场增长26%,已撑起金飞达海外市场半壁江山。(继业 明涛 李峰 刘贺 尚东)



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